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老百姓大药房的O2O之路:一波三折 有何优势?

发布时间:2019-04-21 13:26 来源:未知 编辑:admin

  8月10日,老苍生大药房初次公开辟布了2015年上半年财报。演讲显示,老苍生大药房2015年上半年实现停业总收入近21亿元,较上年同期提高12.70%;归属于母公司所有者的净利润1.2亿元,较上年提高14.72%。财报显示,截至到2015年6月30日,老苍生大药房共有门店数量1122家,在门店数仅为二心堂1/3的环境下,老苍生大药房零售停业收入达19.9亿元,与二心堂的23.7亿元相差无几。在批发营业上,老苍生大药房以6424万元的停业收入跨越了二心堂。

  作为全国连锁药店三强,老苍生大药房的首秀答卷可谓鲜明。但与此同时,在声势浩荡的O2O的大海潮下,老苍生大药房的履历却一波三折。

  第一折:与日本电商合作开网上药店受挫

  老苍生大药房成立于2001年10月。早在2009年,老苍生大药房就曾经取得了互联网药品买卖天分。但直到2012年才起头网上药店的摸索。2012年3月,老苍生大药房传播鼓吹与日本最大保健品商Kenko合作成立网上药店。两边在杭州成立杭州老苍生友康商业无限公司。按照老苍生上市前的招股书显示,其时老苍生大药房为合伙公司注资660万元,持股比例为55%。但在合伙企业在资本设置装备摆设、文化差别、运营理念上都面对诸多灾点,运作一年后终因运营理念和团队等问题以失败了结。

  第二折:政策将铺开,合作陡然加剧

  初次“触电”失败后,老苍生大药房没有放弃,敏捷动手重建网上药店发卖。2013年12月,老苍生电子商务无限公司成立,起头独立运作电子商务项目。据亿欧网领会,老苍生电子商务无限公司注册本钱1200万元,公司持股89%。网上药店于2014年1月上线,涵盖药品、保健品、医疗器械、成人用品、化妆品在内的上万种商品的发卖。招股书显示,2013年,老苍生大药房的停业收入为 33亿元,净利润1.9亿元。

  就在网上药店逐步一般运转时,2014年5月,5月国度食药监总局发布《互联网食物药品运营监视办理法子》。明白显露的政策对网上售药“开闸”的苗头。但老苍生大药房明显还没有做好应对大规模合作的预备。因而,老苍生董事长谢子龙暗示强烈否决,认为网上药店是属地管辖,发卖范畴却笼盖全国,这将大大加剧监管难度和监督工作量,而若是再降低网上药店准入要求,可能会导致网上假劣药众多。一时被外界解读为是老苍生大药房不敷自傲、只想独吞网上市场的表示。

  第三折:全力备战“双十一”,结果平平

  《互联网食物药品运营监视办理法子》推进迟缓。但与此同时,各大药房正大踏步的加速线年上市的二心堂在第三季季报中明白暗示将投资1.2亿元进入电商;九州通暗示发力O2O;2014年太安堂3.5亿元收购国内网上药店排名前三的康爱多;海王星辰与领取宝合作结构O2O,以上各种都显示出保守药商进入电商的决心。

  老苍生大药房也不甘示弱,全面起头结构O2O。2014年9月,老苍生大药房和春雨大夫合作开展“近程问诊+挪动购药”办事。2014年11月,老苍生大药房联手春雨大夫、益体康在老苍生网上药店筹建智能穿戴专区,进军智能穿戴范畴。用户通过老苍生网上药店采办并利用相关产物监测体征,按照已上传的监测成果在春雨大夫平台上在线自查或问诊,按照在线大夫指点前往老苍生网上药店购药即可。整个闭环相对完整。

  2014年双十一之际,老苍生大药房集团投入1000多家门店、备货1亿元参与到天猫双十一勾当中,积极应对电商大考。但按照天猫医药馆发布的数据,2014年医药健康Top10商家有:七乐康大药房、康爱多大药房、海王星辰大药房、华源大药房、百秀大药房、德生堂大药房、comvita、壹号大药房、康恩贝、哈药,并未见老苍生大药房身影。可见老苍生大药房并没有博得线上消费者的心。

  愈挫愈勇,誓要拿下线月,老苍生大药房起头拟上市。并于1月15日发布了招股仿单。此中明白暗示要将电商营业列入公司全体运营方针之内。招股书显示,老苍生大药房打算募集资金10.1亿元,除了拓展新店和老店革新项目外,对医药连锁消息办事平台扶植项目投资6097万元。同时还暗示,在电商营业方面,将充实操纵挪动互联网手艺,积极推进B2C营业,全力摸索O2O模子,持续制造官网和各大网购平台旗舰店,力争实现高效门店送货上门办事和线上下单、门店自取营业。

  按照老苍生大药房2015年上半年财报显示,公司借助官网及京东、天猫、1 号店等电商平台的旗舰店积极开展 B2C营业,并结构O2O计谋。公司将挪动互联网定位为老顾客的办事沟通平台,新顾客的引流平台,通过实现线上线下发卖闭环,制造优良的购物体验。演讲显示,截至2015年6月30日,公司电商平台具有会员达 102 万。

  老苍生大药房作为保守连锁药店成长O2O的几大劣势

  现在医药市场上B2C、O2O公司屡见不鲜,但他们大大都都是互联网基因强大,医药行业积淀不足。老苍生大药房作为保守连锁行业的代表,在成长O2O时有本人的奇特劣势。

  劣势一:地面收集劣势

  亿欧网创始人黄渊普曾暗示,O2O结构要将70%的比重放到线下。在这一点上,保守连锁药店有不成对比的劣势。按照2015年上半年财报显示,截至2015年6月30日,老苍生大药房共有直营连锁门店 1122家,公司零售连锁收集遍及湖南、陕西、浙江、广西、安徽、山东、河北、广东、天津、江西、上海、湖北、河南、北京和江苏15个省、自治区及直辖市,约笼盖全国生齿的65%。7 月又收购了湖南娄底康一馨大药房共 55 家门店,进一步提拔市场份额。在现实合作中,线下门店不只能够作为营销展现的平台,还能够作为物流配送点,企业能够以此为根本成长医药O2O。

  劣势二:供应链劣势

  老苍生大药房具有笼盖全国、且不变的采购收集。在合作方面,老苍生大药房和发卖额全国排名前二十位的药品出产和批发企业均有营业往来,对上游有必然议价能力,利润空间较大。在药品品类方面, 老苍生大药房按照消费者需求成立了一套品种丰硕的商品系统。截至 2015 年 6 月 30 日,公司运营商品品规跨越 4.98 万种。在供应链办理方面,老苍生大药房通过新建主动化立体库和 WMS 系统升级等办法,提拔供应链办理效率,优化库存布局,进一步降低物流成本。具有强大的药品供应源是为顾客供给优良办事的根本。特别是将来处方药一旦铺开,老苍生大药房的药源劣势将愈加较着。

  劣势三:物流配送系统

  无论是商用药品配归还是“最初一公里”配送,若何最大化操纵现有资本,搭建响应的物流配送系统不断都是行业难点。在这一点上,老苍生大药房不只有本人的医药物流配送公司,还与第三方物流连结着亲近的合作,成立了包罗湖南长沙全国物流核心、浙江杭州区域物流核心及 14 个省级配送核心的物流配送收集。2015年上半年,老苍生大药房加大了对物流系统硬件和软件的投入扶植,通过对配送流程进行优化等多种手段,大幅提拔货色拆零工作效率,从而提高了门店多频次、小批量、差同化需求的供货满足率。这一配送系统为老苍生大药房打入O2O范畴奠基了根本。

  劣势四:强大的会员系统

  企业最主要的资本之一就是客户资本。老苍生大药房有一套规模可观且不变的会员系统。截至2015年6月30日,老苍生大药房在一年以内进行消费的会员数为766.7万人,此中,公司电商平台会员达 102 万,会员消费总额占比69.55%。近期,公司会员办事CRM系统成功上线,为实现精准营销供给了可能。在线上线下融合的过程中,原有的线下会员可认为线上做导流,线上的办事也可为为线下会员供给更好的购药体验。

  总结来看,老苍生大药房虽然起步艰难,但凭仗其多年在线下堆集和四大劣势,在切入线上办事时并不处于劣势。但需要留意的是,保守企业转型互联网营业时往往要冲破原有的思维框架和组织架构,同时需要处理线上线下好处分派问题。这一番鼎新将是企业基因的改变,老苍生大药房可否在鼎新阵痛中对峙下来,最终站稳医药市场的脚跟,还需要市场的查验。

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